不要让别人决定你的价值。

客户 - 做这项工作需要多少钱？
承包商 - 150万
客户--这对这项工作来说太贵了!
承包商--你认为应该花多少钱？
客户--最多80万! 这是个简单的工作!
承包商 - 我不能用这么少的钱来做这个工作。
客户--做你这一行的人都想赚大钱！--承包商--我不知道！
承包商 - 我很抱歉你有这种感觉。你为什么不做这项工作？
客户：但是，但是，我不知道如何做这些。
承包商--只要30万，我可以教你所有你需要知道的东西来完成这项工作。然后，你可以用80万来做这项工作，而且你还可以节省40万。而且，你将获得所有的知识和经验，以便下次你需要做这项工作。
客户 - 成交!
承包商 - 太好了! 首先，你需要购买工具。你将需要一把凿子，一把射钉枪，一个激光器，一个钻头，一台搅拌机，个人防护设备，以及其他一些东西。
客户 - 但是，我没有这些工具，而且我不能只为一个工作买所有的工具！我想知道你是否有这些工具？
承包商 - 好吧。我可以再花20万租给你我的工具。你仍然可以节省20万。
客户 - 这是在削减我的储蓄，但我将租用你的工具。
承包商 - 很好! 我星期六回来，我们就可以开始了。
客户--等等！我不能在星期六做。我只有今天有时间。
承包商--对不起，我只在星期六教别人。我必须优先考虑我的时间，我的工具需要在我一周内的其他工作中使用。
客户--那好吧。我将牺牲我的家庭计划在星期六。
承包商--对，我也是! 哦，我忘了。如果你要自己做这个工作，你需要购买材料。现在的需求量很大，所以你最好的办法是找一辆卡车，在其他承包商到达之前，在早上六点前赶到五金店。
客户端--早上六点？在星期六？这对我来说太早了。我甚至没有一辆卡车！
承包商--我想你得租一辆。顺便问一下，你有一些帮手来帮助你装车吗？
客户 - 你知道吗？我一直在想。也许由你来做这项工作会更好。付钱给你，让你把工作做好，而不是经历所有的麻烦，这样会更好。
承包商 - 好主意。在这里签字，让我开始工作。
这就是事实。
人们支付的不仅仅是一份工作，他们支付的是知识、经验、工具、时间、家庭牺牲，以及你带来的其他东西。

不要让别人决定你的价值。